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网络推广找客户,只能通过QQ群么?作为销售人员,还有哪些营销方式?

网络推广找客户的方式有很多,给你简单列举一些吧:

一、主动出击式的寻找

1.通过QQ群寻找客户

因为QQ群可以主动搜索,所以可以找到一些目标客户所在的群,然后通过添加好友的方式进行客户跟进。

不过,QQ群寻找客户的方法已经比较落后了。因为,很多人不用QQ了。当然,除非你的目标客户很多都是特别年轻的人。现在的中小学生会用QQ,高中,大学以及成年人,用微信的更多。

2.通过微信群寻找客户

微信群寻找客户的方式,也可以主动出击的方式。更多的进群,尤其是有目标客户出现的微信群。

进群以后,一旦发现有客户,就可以私下主动加微信聊天跟进客户;如果这个群就是目标客户群的话,一定要给群主搞好关系。剩下的就是做这个群里面最活跃的那个人,有问必答,有求必应。没有贡献,得有表现,没有表现,常常出现。

3.搜索引擎搜索寻找

如果你的客户是企业老板,就可以用百度搜索。

方式就很简单了,例如你的客户都是一些传统工厂,就可根据客户行业产品名称进行搜索,会找到很多企业的网站或发布的网页信息。然后,通过网页上的联系方式来寻找客户。当然,要判断好网页上公布的联络人是不是真正能做主的客户。

4.B2B平台搜索寻找

这种方式也很简单,与上面的搜索引擎相似。甚至你在搜索引擎里会找到很多B2B平台上的企业信息。例如去阿里巴巴诚信通寻找到很多企业客户。各种行业的都有,从传统制造业到消费品行业都有。

5.分类信息、团队平台寻找

在分类信息平台,例如赶集同、58同城,美团等。上面也有很多本地化服务或消费品行业客户。也可以收集起来使用。

当然,还有很多很多。你只需要做的就是研究互联网平台都有哪些类型?这些平台都是做什么的?会不会有客户出现?弄明白这三个问题,你就可以主动出击的寻找更多的客户了。

二、被动出击式的寻找

之所以把这个标题定为被动出击式的寻找客户,并不是说被动等待客户上门。而是也要有主动的成分,达到一定程度,客户自然找上你。

方法其实也简单,就是把上面讲到的这些方法,反过来用。经常说,找群加群像河里捕鱼,不如自己挖个鱼塘出来养鱼。怎么讲?

例如:想办法搭建自己的微信群

通过自己的专业知识,搭建一个专业知识分享群。把所有客户都加这个群里面,每天分享知识等内容,让这个群纯净一些,不要有广告。那么,这个群的人数会自我循环的增加,进来的都是客户了。

例如:通过各种自媒体发布内容,分享知识等

这是个比较慢长的过程,不过,一旦做好。不但可以吸引客户成为粉丝,顺便还能挣点平台的奖励。之后,就可以想办法把粉丝变现了。例如,在自媒体里融入自己的广告,就是一种变现方式。

例如:通过分类信息平台发布信息

坚持在分类信息平台上发布信息,时间久了,再偶尔做点广告。搜索业务词有排名,客户就主动找上门了。

例如:在B2B平台上发布信息

有很多B2B平台都可以免费发布信息,你只需要做的是不停的发布信息,多研究平台内的排名规则。想办法把自己发的信息排到前面,客户就很容易找到你了。

好了,过多的方法你也不一定能用完或用好。只要把其中一种方式用好,客户自然就来了。

目前,社交比较流行。所以,只要把微信和自媒体这两大块做好,客户自然找上门。

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